الدليل الكامل لبدء تأسيس شركتك الناشئة [12 خطوة]

هل لديك فكرة تعتقد أنها جيدة لتبدأ تأسيس شركتك الناشئة ؟ هل لديك مبلغاً كافياً من المال؟ هل ترى أن الفكرة الجيدة والمال يكفيان
لتأسيس شركة ناشئة؟ هل تسعى لـ انشاء شركتك الناشئة ولا تعلم ما هي الخطوات الأساسية التي يجب عليك القيام بها ؟

قبل البدء في ذكر الخطوات الأساسية التي تحتاجها لبدء شركتك الناشئة، عليك أن تعلم أنه بامتلاكك الفكرة والمال لا يعني أنك أصبحت
تملك ما يكفي لتأسيس شركة ناشئة ناجحة، بحسب الإحصائيات، فإن 50% من الشركات الناشئة تفشل في السنوات الأربع الأولى
منذ تأسيسها، على الرغم من تحمس أصحابها الشديد لها في البداية.

تقدم لك هذه المقالة الخطوات الصحيحة في للبدء تأسيس شركتك الناشئة الخاصة بك التي من خلال اتباعها يُمكِنُك البدء في مجال ريادة الأعمال
وامتلاك شركة ناشئة لها مكانة رائدة في سوق العمل المناسب لها .

خطوات تأسيس شركتك الناشئة :

1. قيم نفسك

لنبدأ بالسؤال الأساسي: لماذا تريد بدء عمل تجاري؟ استخدم هذا السؤال لاختيار نوع العمل الذي تريد بدئه، بمجرد حصولك على السبب،
ابدأ في طرح المزيد من الأسئلة على نفسك لمساعدتك في تحديد نوع النشاط التجاري الذي يجب أن تبدأه، وإذا كان لديك ما يلزم للبدء أم لا.

• ما هي المهارات التي لديك؟
• أين يكمن شغفك؟
• ما هو مجال خبرتك؟
• ما هو المبلغ الذي تمتلكه، مع العلم أن معظم الشركات تفشل؟
• ما مقدار رأس المال الذي تحتاجه؟
• أي نوع من نمط الحياة تريد أن تعيش؟
• هل أنت مستعد أن تصبح رائد أعمال؟

إذا كنت صادقًا في إجاباتك، فإن ذلك سيقودك إلى إنشاء أساس لكل شيء تسعى للمضي به قدمًا، لذلك من الأفضل معرفة الحقيقة .

2. فكر في فكرة العمل

هل لديك بالفعل فكرة تجارية رائعة ؟ إذا كان الأمر كذلك فإنه يمكنك المتابعة إلى النقطة التالية، وإذا لم يكن الأمر كذلك، هناك العديد
من الطرق لبدء العصف الذهني لفكرة جيدة.

• اسأل نفسك ما هو التالي، ما هي التكنولوجيا أو التقدم الذي سيأتي قريبًا، وكيف سيغير ذلك المشهد التجاري؟
• ابحث عن أشياء تزعجك وتحتاج لها حلًا، إذا كان عملك يمكن أن يحل مشكلة لعملائك، سوف يشكرونك على ذلك.
• طبّق مهاراتك بشكل جديد، العديد من الشركات والصناعات تقوم بأشياء بطريقة واحدة لأن هذه الطريقة هي التي يتم القيام بها دائمًا.
• استخدم الطريقة الأفضل والأرخص والأسرع، إذا كانت فكرة عملك ليست جديدة تمامًا، فكر في العروض الحالية والتركيز على كيفية
  إنشاء شيء أفضل أو أرخص أو أسرع.

كذلك، يمكنك الخروج والتعرف على أشخاص وطرح أسئلة عليهم، أو طلب المشورة من رواد أعمال آخرين، أو البحث عن الأفكار عبر الإنترنت،
أو استخدام أي طريقةأخرى تفي بالغرض.

3. ادرس السوق

هل هناك شخص آخر قام بعمل ما تريد أن تبدأ به؟ إذا لم يكن كذلك، هل هناك سبب وجيه لعدم قيام شخص بذلك؟

ابدأ في البحث عن منافسيك أو الشركاء المحتملين داخل السوق عن طريق تحديد الطرق التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك،
على سبيل المثال، يمكنك إجراء مقابلات عبر الهاتف أو وجهاً لوجه، كما يمكنك أيضًا تقديم استبيانات تطرح أسئلة مثل “ما هي
العوامل التي تضعها في الاعتبار عند شراء هذا المنتج أو الخدمة؟ و ما هي المجالات التي تقترحونها للتحسين؟

4. احصل على تغذية راجعة

دع الأشخاص يتفاعلون مع منتجك أو خدمتك، لأن ذلك يمكن أن يساعد في معرفة المشاكل التي قد تكون قد فاتتك، بالإضافة إلى ذلك،
سيصبح هؤلاء الأشخاص مدافعين عن علامتك التجارية، خاصةً إذا كنت تستمع إلى مداخلاتهم .

أدرك أن بعض هذه النصائح قد تستفيد منها، والبعض الآخر لا، لهذا السبب يجب أن يكون لديك خطة حول كيفية التعامل معها،

وفيما يلي خمس خطوات للتعامل معها:

• قف! : من المحتمل أن يكون عقلك في حالة من الإثارة عند تلقي الملاحظات، وقد يبدأ في السباق للوصول إلى استنتاجات سيئة.
  تمهل وخذ الوقت الكافي للتفكير بعناية فيما سمعته.

• ابدأ بقول “شكرًا لك” : الأشخاص الذين يقدمون لك تعليقات سلبية لا يتوقعون منك أن تشكرهم على ذلك، ولكن من المحتمل أن
  يجعلهم يحترمونك ويشجعهم على مواصلة الصدق في المستقبل.

• استمع بفضول: كن على استعداد للدخول في محادثة يكون فيها العميل تحت السيطرة.

• اسأل أسئلة : اكتشف لماذا لم يحب شخص ما أو لم يعجبه منتجك أو خدمتك، وفكر كيف يمكنك أن تجعله راضيًا؟
  وماذا سيكون الحل الأفضل؟

إحدى طرق مساعدتك في التغلب على ردود الفعل السلبية هي إنشاء ما يسمى ب”جدار الحب”، حيث يمكنك نشر جميع الرسائل
الإيجابية التي تلقيتها، والذي من شأنه أن يقوم بإحداث تغيير كبير.

5. اجعل فكرتك رسمية

قم بجميع جوانب القانونية في وقت مبكر، بهذه الطريقة لا داعي للقلق بشأن قيام شخص ما بسرقة فكرتك الكبيرة أو مقاضاتك.
هناك قائمة من الأمور التي يجب التحقق منها :

• هيكلية العمل
• الاسم التجاري
• تسجيل عملك
• رقم تعريف صاحب العمل
• معرف ضريبة الدولة
• التصاريح
• الرخصة
• حساب بنكي ضروري
• العلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر أو براءات الاختراع

بعض الأشياء يمكنك القيام بها بمفردك، لكن من الأفضل التشاور مع محام عند البدء، حتى يمكنك التأكد من تغطية كل ما تحتاجه.

6. اكتب خطة عمل تأسيس شركتك الناشئة

خطة العمل هي وصف مكتوب يشرح مراحل تطور عملك من البداية وحتى المنتج النهائي، حيث تضم:

• صفحة العنوان: ابدأ باسم عملك.
• ملخص تنفيذي: هو ملخص رفيع المستوى لما تتضمنه الخطة، وغالبًا ما يتناول وصف الشركة، والمشكلة التي تعمل الشركة
  على حلها، والحل، ولماذا الآن.
• وصف العمل: أي نوع من الأعمال تريد أن تبدأ؟ كيف تبدو صناعتك؟ كيف ستبدو في المستقبل؟
• استراتيجيات السوق: ما هو السوق المستهدف، وكيف يمكنك أن تبيع أفضل لهذا السوق؟
• تحليل تنافسي: ما هي نقاط القوة والضعف في منافسيك؟ كيف ستتغلب عليهم؟
• خطة التصميم والتطوير: ما هو منتجك أو خدمتك وكيف سيتطور؟ قم بإنشاء ميزانية لهذا المنتج أو الخدمة.
• خطة العمليات والإدارة: ما هي الأعمال اليومية ؟
• العوامل المالية. من أين تأتي الأموال؟ متى؟ كيف؟

يمكن أن يحتاج كل سؤال من هذه الأسئلة 3 صفحات، لهذا ضع في اعتبارك أن خطة العمل هي وثيقة حية وممتازة ومع مرور الوقت
ونضج عملك، ستحتاج إلى تحديثها.

7. موّل عملك

هناك الكثير من الطرق المختلفة للحصول على الموارد التي تحتاجها لبدء عملك، إذ أن هناك الكثير من الطرق التي يمكنك تمويل أعمالك بها،
وهذه أكثر عشر طرق موثوقة للقيام بذلك:

• التمويل الذاتي: قد تستغرق وقتًا أطول لبدء شركتك، ولكن الجزء الجيد هو أنك تتحكم في مصيرك .
• الأصدقاء والعائلة: إذا كنت تفكر في طلب قرض، فقد يكون هذا الخيار مناسبًا.
• طلب منحة للأعمال التجارية الصغيرة: توجه إلى Grants.gov ، وهو دليل يمكن البحث فيه عبر الإنترنت لأكثر من 1000 برنامج من
  المنح الفيدرالية، وهذه العملية قد تكون طويلة، لكنها لا تكلفك شيئًا.
• ابدأ حملة تمويل جماعي عبر الإنترنت: يوجد العديد من المنصات للتمويل، وهذا الخيار يعطي صورة أفضل عن العملاء المحتملين،
  ومن سيحب المنتج ومن سوف يدفع، توافر مثل هذه المعلومات يساعد في إقناع عدد أكبر من المستثمرين بأن المنتج يستحق التمويل.
• مجموعات المستثمرين المحليين الملاك: يمكن أن تساعدك المنصات عبر الإنترنت مثل Gust ، AngelList في العثور على المستثمرين
  المحتملين الذين يرتبطون بمجالك وشغفك.
• رأس المال الجريء: هي عبارة عن صناديق استثمارية متخصصة بالاستثمار في المشاريع الناشئة التي تعدت مرحلة البداية ووصلت
  إلى مرحلة النمو.
• الانضمام إلى الحاضنات أو مسرعات الأعمال: تم تصميم هذه الشركات لمساعدة الشركات الجديدة أو الشركات الناشئة على الوصول
  إلى مستوى جيد، حيث توفر معظم هذه الحاضنات والمسرعات موارد مجانية، بما في ذلك المرافق المكتبية والاستشارات، إلى جانب
  فرص التواصل، وبعضها أيضاً يعمل على توفير التمويل الأساسي.
• التفاوض مقدمًا مع عميل استراتيجي: هذه الطريقة تجعل العملاء يدفعون ثمن منتجك أو خدمتك بشكل مسبق، حيث يمكنك تحفيزهم
  من خلال خصومات خاصة للطلب المسبق، ومن ثم الأموال التي ستحصَلها ستكون مفيدة لك لتمويل مشروعك ولو بشكل جزئي قبل
  إتمامه والبدء ببيع المنتج.
• الصناديق و الأموال و المساعدات الحكومية: حيث تقوم مؤسسة حكومية بتقديم دعم لصاحب المشروع .
• البنك: من خلال الخدمات التي تقدمها مثل القروض.

8. طوّر المنتج أو الخدمة الخاصة بك

بعد كل الخطوات السابقة، سيكون من الرائع رؤية فكرتك تنبض بالحياة، لكن ضع في اعتبارك أن الأمر يتطلب إنشاء فريق، فإذا كنت تريد
إنشاء تطبيق وأنت لست مهندسًا، ستحتاج إلى الوصول إلى شخص تقني، أو إذا كنت بحاجة إلى إنتاج عنصر بكميات كبيرة، يتعين عليك
التعاون مع الشركة المصنعة.

فيما يلي قائمة من سبع خطوات يمكنك استخدامها لتطوير المنتجات الخاصة بك، عندما تكون مستعدًا للقيام بتطوير المنتج والاستعانة
بمصادر خارجية ، تأكد من بعض المهام التالية:

• الاحتفاظ بالسيطرة على المنتج الخاص بك: إذا تركت التطوير لشخص آخر أو شركة أخرى دون إشراف، قد لا تحصل على الشيء الذي تتصوره.
• قم بالمراجعة : إذا استأجرت مهندسًا حرًا واحدًا فقط، هناك فرصة لعدم تمكن أي شخص من التحقق من عمله، لذلك إذا اخترت العمل الحر،
  استخدم مهندسين متعددين، للتأكد من صحة عمل مهندسيك.
• توظيف المتخصصين وليس العموميين: اختر أشخاص رائعين فيما يتعلق بالشيء الذي تريده بالضبط، وليس أشخاص يقومون بعمل عدة أشياء
  في نفس الوقت.
• لا تضع كل البيض في سلة واحدة: تأكد من أنك لن تفقد كل تقدمك إذا غادر أحدهم أو انتهى عقده.
• إدارة تطوير المنتجات لتوفير المال: قد تختلف الأسعار بالنسبة للمهندسين وفقًا لتخصصاتهم، لذا تأكد من أنك لا تدفع لمهندس مؤهل للغاية
  عندما يمكنك الحصول على النتيجة النهائية نفسها بسعر أقل كثيرًا.

ابدأ في التعلم قدر الإمكان عن الإنتاج، بحيث يمكنك تحسين العملية وقرارات التوظيف بنفسك مع مرور الوقت.

9. ابدأ في بناء فريقك الخاص بـ تأسيس شركتك الناشئة

لتوسيع نطاق عملك، ستحتاج إلى تسليم المسؤوليات إلى أشخاص آخرين، مما يعني أنك بحاجة إلى فريق، سواء كنت بحاجة إلى شريك
أو موظف أو مستقل، فإن هذه النصائح الثلاثة يمكن أن تساعدك في العثور على أشخاص جيدين:

• حدد أهدافك بوضوح: تأكد من أن الجميع يفهم الرؤية ويفهم دوره من البداية.
• اتبع بروتوكولات التوظيف: عند بدء عملية التوظيف، يجب أن تأخذ الكثير من الأشياء في الاعتبار، من اختبار الأشخاص إلى طرح الأسئلة الصحيحة.
• تأسيس ثقافة قوية للشركة: الثقافة العظيمة تتعلق باحترام وتمكين الموظفين من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك التدريب والإرشاد، أكثر من
  كونها تتعلق بطاولات الديكور أو كرة الطاولة.

10. اعثر على الموقع

إليك 9 أمور أساسية يجب مراعاتها:

• النمط: تأكد من أن موقعك متوافق مع طريقتك وصورتك الخاصة.
• التركيبة السكانية: ابدأ بالتفكير في ماهية عملائك،ما مدى أهمية القرب من موقعك؟ إذا كنت متجراً للبيع بالتجزئة يعتمد على المجتمع
  المحلي فهذا أمر حيوي، أما بالنسبة لنماذج الأعمال الأخرى قد لا يكون الأمر كذلك.
• السير على الأقدام: إذا كنت بحاجة إلى دخول أشخاص إلى متجرك، تأكد من سهولة العثور على هذا المتجر. تذكر: حتى أفضل مناطق
  البيع بالتجزئة بها نقاط ميتة.
• إمكانية الوصول ومواقف السيارات: هل يمكن الوصول إلى المبنى الخاص بك؟ لا تعطي للعملاء سببًا للذهاب إلى مكان آخر لأنهم لا يجدون
  مكان يركنون به سياراتهم.
• المنافسة: في بعض الأحيان يكون وجود منافسين قريبين أمرًا جيدًا، أما في أوقات أخرى، فقد لا يكون الأمر كذلك، وبما أنك قد قمت بخطوة
  دراسة السوق فأنت تعرف إذن ما هو الأفضل لعملك.
• القرب من الشركات والخدمات الأخرى: انظر إلى كيفية قيام الشركات القريبة بإثراء جودة عملك كمكان عمل أيضًا.
• صورة وتاريخ الموقع: هل فشلت الشركات الأخرى هناك؟ هل يعكس الموقع الصورة التي ترغب في عرضها؟
• البنية التحتية للمبنى: خاصة إذا كنت تبحث عن مبنى قديم أو إذا كنت تباشر أعمالًا عبر الإنترنت، تأكد من أن المساحة يمكن أن تدعم
  احتياجاتك ذات التقنية العالية. إذا كنت جادًا بشأن أحد المباني، قد ترغب في تعيين مهندس للتحقق من حالة المكان للحصول
  على تقييم موضوعي.
• الإيجار والمرافق وغيرها من التكاليف: الإيجار هو أكبر النفقات، تحقق من المرافق، وما إذا كانت مدرجة في عقد الإيجار أم لا.

11. ابدأ البيع

بغض النظر عن المنتج أو الصناعة الخاصة بك، إن مستقبل عملك يعتمد على الإيرادات والمبيعات، إذ أن هناك الكثير من استراتيجيات البيع
والتقنيات المختلفة التي يمكنك توظيفها

يقول المستثمر ورجل الأعمال جون رامبتون أنه عندما تستمع إلى عملائك، يمكنك معرفة ما يريدون وما يحتاجون إليه، وكيفية تحقيق ذلك،

ابحث في طرق تحقيق المبيعات، وقم بالبحث عن الشركات التي تبنت أعمالك في وقت مبكر، أو قم بتطوير قاعدة عملائك أو ضع إعلانات
للعثور على أشخاص يناسبون عملك، ثم حدد مسار المبيعات المناسب أو الاستراتيجية التي يمكنها تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى إيرادات.

12. نم عملك

هناك مليون طرق مختلفة للنمو، يمكنك البدء في استهداف سوق جديد وتوسيع عروضك والمزيد، ولكن لن تكون هناك خطة نمو مهمة إذا لم
يكن لديك السمتين الرئيسيتين التي تشترك فيها جميع الشركات الناجحة.

أولًا، لديهم خطة لتسويق أنفسهم، ويستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال حملات مؤثرة أو مدفوعة، لديهم قائمة
بريد إلكتروني ويعرفون كيفية استخدامها، فهم يفهمون بالضبط من يحتاجون إلى استهدافه – سواء عبر الإنترنت أو خارجه – بحملاتهم التسويقية،
ثم بمجرد أن يكون لديهم عميل جديد يفهمون كيفية الاحتفاظ به.

ساعد عملائك على الشعور بالرضا تجاه عملك قدر الإمكان، فهم قد منحوك الأمان حين اشتركوا بالفعل في قائمة بريدك الإلكتروني، وأضافوا
معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم إلى موقع الويب الخاص بك واختبروا ما تقدمه.

استمر في البحث في السوق وتوظيف أشخاص جيدين، واصنع منتجًا متميزًا، حينها ستكون في طريقك لبناء الإمبراطورية التي طالما حلمت بها.